“随着信息技术的发展，信息的处于传递速度突破了时间和地域性的局限，网络化与全球化成为一种不可避免的世界趋势。

凤凰县一米阳光农业创业发展历程记——“互联网+农户”包销的经营模式显成效

　　“随着信息技术的发展，信息的处于传递速度突破了时间和地域性的局限，网络化与全球化成为一种不可避免的世界趋势。由于网络用户的迅速膨胀, 众多的商家和厂商也纷纷将眼光投向因特网,所以,从单纯的完善发布信息、传递信息到网上创立信息中心；从借助传统贸易手段不成熟的电子商务交易到能够在网上完成供、产、销全部业务流程的电子商务虚拟市场；从封闭的银行电子金融系统到开放式的网络电子银行，电子商务也如火如荼的发展起来。”

　　凤凰县一米阳光生态农业发展有限公司成立于2016年4月，为销售家乡农产品而创立，创始团队在广州拥有多年的电商实践经验，公司采用“互联网+农户”包销的经营模式；帮助农户拓宽销售渠道，实行签约农户，扫码农产品即可追溯到农户，品质溯源有保障，让湘西农产品走出湘西去。在大众创业、万众创新的形式下，该公司以菖蒲塘水果基地为依托，扎根农村专注发展农业电商。

该公司搭台村民参与创业，产品、包装、物流等资源

　　共享，通过培训开网店微店，带动留守青年一起创业，采取线上线下同步销售，将农户资源化零为整，统收统销，统一包装，统一货源，人人参与创业，带动就业，提高农民收入，推动农村电商发展并达到带动农民脱贫致富的目的，努力成为农民的服务之家和全国微商贸易中心。

　　创业初的电商定位

　　该公司团队成员于2008年-2013年在广州从事电商工作，积累了一定的电商工作实践经验，于2014年底回到凤凰创业。

当时他们面临着四个创业领域的创业：“银器、苗绣工艺品、蜡染服饰品、农特产品”，在经过深思熟虑之后，该公司负责人田建军果断地决定从最基础的农特产品做起，因为货源来得最直接，菜市场随处可以找到货源。

　　创业不易边学边做边摸索

　　田建军选择从微商做起，完全是因顺势而为，从2013年到2014年正是微商兴起的时候，因为有过电商的工作经历，转型从微商做起，也是想接触学习新的事物；可是，当时在2014年身边还没有做微商的人，也没有学习的对象，就只能从网上买书自己学习，或者花钱报名参加外地的微信培训班学习，除此之外再也没有别的相关学习充电的机会，完全是边学边做边摸索。

　　微商开始步入轨道

　　田建军经过对市场的客观分析和定位，2014年该公司线上

　　线下销售农特产品从“腊肉、鸡蛋、蜂蜜、干货、糍粑、土鸡、干鱼”等乡土产品开始卖起，因为有广州务工的经历，有很多外省同事和朋友，对于微信卖乡土产品，他们很感兴趣，每天发朋友圈能卖掉东西，品种从时令果蔬到乡土干货及特色副食，订单从开始每天的三单五单，到半年后每天发货三四十单，从最开始微信好友350多人，发展到后来2000多人。

基于微信社交熟人圈子把销量做起来，应验了人脉就是钱脉，有了订单又要到各个乡镇找货源，尤其是土鸡蛋和蜂蜜需求量大，货源都找到麻阳去了，起步很好发展顺利。

　　创业中品种精准定位

　　在经历了2015年将近一年的农特产品创业，田建军发现货源不足是一个严重的问题。一是每批次的产品质量不同，二是订单多了难以收到货，有时为了收到几百个鸡蛋，要几个乡镇的养殖场供货，导致发货不及时，找货源的成本大，要备货的产品种类多，需要的地方也大，各种压力开始变大，创业变得不是简单的发朋友圈收订单那么容易的事，单少发愁单多也发愁。于是，到2015年底田建军的公司开始考虑筛选产品，减少产品种类，从之前的二十几个品种，降到三四个品种，留下蜂蜜、糍粑、猕猴桃、橙子，到2016年下半年，只保留水果：猕猴桃和麻阳冰糖橙。

　　“互联网+农户”包销的经营模式显成效

　　田建军他始终坚持“统一包装、统一进货价、统一发货、统一配送”，采用“互联网+农户”包销的经营模式，帮助农户拓宽销售渠道，实行签约农户，通过培训开网店微店，带动留守青年一起创业，采取线上线下同步销售，将农户资源化零为整，统收统销，统一包装，统一货源，人人参与创业，带动就业，提高农民收入，达到带动农民致富目的。2016年通过微信代理模式共销售水果约20万斤，其中冰糖橙15万斤，猕猴桃5万斤，实现2016年全年营业收入930000元，合计收购25个农户的产品，全年先后共提供了近100人参与摘果、选果、包装、御货、搬运、司机等有偿性工作，并带动了凤凰县当地乡镇村民共种植猕猴桃规模约60-100亩，电商带动产业扶贫效果明显，群众满意度高，社会反响好。

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